Doanh nghiệp sẽ cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. Tuy nhiên, do tính chất phức tạp và điều kiện phổ biến của hàng hoá cũng như các đơn vị, cá nhân người bán khiến thị trường kinh doanh ngày càng trở nên phức tạp và khó khăn hơn. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh tốt hơn ngay từ đầu cũng như cần có những bước triển khai marketing bài bản. Chúng ta sẽ tìm hiểu tổng quan khái niệm chiến lược marketing là gì cũng như các mô hình chiến lược marketing cơ bản ỏ bài viết dưới đây.
Chiến lược marketing là gì?
Chiến lược Marketing là một kế hoạch tổng thể để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty. Chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng đến nhiều người dùng hơn, đem lại hiệu quả tối ưu nhất cho doanh nghiệp.
Chiến lược Marketing bao gồm nghiên cứu thị trường, định vị thương hiệu, phân phối, quảng cáo để tạo ra lợi nhuận và tăng trưởng cho doanh nghiệp. Nó đòi hỏi sự phân tích kỹ càng về đối thủ cạnh tranh, khách hàng tiềm năng và các yếu tố quan trọng khác trong thị trường để tạo ra kế hoạch phù hợp và hiệu quả
Loại hình các chiến lược marketing cơ bản
Chiến lược marketing được phân ra làm 4 chiến lược phổ biến: chiến lược marketing đại trà, chiến lược phân biệt, tập trung và chiến lược đỉnh cao.
Chiến lược marketing đại trà – Mass Marketing Strategy
Chiến lược marketing đại trà là phương pháp tiếp cận thị trường bằng cách tập trung vào đối tượng khách hàng lớn, không phân biệt đặc điểm hay nhu cầu của từng cá nhân. Đây là phương pháp chiến lược phổ biến hơn ở các thập niên trước khi mà số lượng hàng hoá chưa nhiều và thị trường tiêu thụ sản phẩm còn nhiều lỗ hổng. Chiến lược marketing đại trà cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp loại bỏ cách tiếp cận về phân khúc và nó cũng khiến doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn hơn nếu tiến hành các chiến dịch marketing nhắm tới trúng đích.
Doanh nghiệp cũng sẽ vất vả hơn khi tìm cách xây dựng sản phẩm, dịch vụ hướng tới nhu cầu của số đông người dùng. Ở thị trường cạnh tranh gắt, marketing đại trà sẽ không đem lại nhiều lợi thế cho doanh nghiệp.
Chiến lược marketing phân biệt – Top Notch Marketing Strategy
Marketing phân biệt có nghĩa là tiếp thị phân đoạn nhằm tạo ra sản phẩm/dịch vụ có tính chuyên biệt, tạo nên những sản phẩm nổi bật hơn so với công ty đối thủ.
Khác với chiến lược marketing đại trà, chiến lược phân biệt cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp chủ động lựa chọn phân khúc, nhóm khách hàng cụ thể mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Việc phân khúc rõ và định hướng riêng biệt giúp doanh nghiệp có kế hoạch phát triển và xây dựng mối uqan hệ tốt hơn với các khách hàng tiềm năng. Hai nữa, với định hướng chiến lược phân biệt trong môi trường cạnh tranh gắt, doanh nghiệp cũng có thể hạn chế được các rủi ro trong kinh doanh tốt hơn, quản lý và phát triển thương hiệu hiệu quả hơn.
Do chiến lược marketing phân biệt sẽ gắn với kích thích nhu cầu mua sắm của các đối tượng khách hàng nhất định nên sẽ cần gắn với các chiến dịch giảm giá và khuyến mãi. Cũng như các chiến dịch truyền thông và quảng cáo sâu rộng hơn.
Chiến lược marketing tập trung – Concentrated Marketing Strategy
Chiến lược marketing tập trung là nói về các chiến dịch marketing có tính chất độc quyền về một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó. Định hướng chiến lược này giúp tạo sự khan hiếm về sản phẩm, kích thích nhu cầu mua sắm hoặc tò mò của người mua. Hai là, nó cũng thúc đẩy người bán tham gia vào thị phần kinh doanh. Tuy nhiên, rủi ro từ chiến lược marketing tập trung cũng có thể lớn.
Chiến lược marketing đỉnh cao – Top Notch Marketing Strategy
Chiến lược marketing đỉnh cao là nói đến chiến lược kết hợp được đồng thời nhiều yếu tố phát triển của doanh nghiệp. Trong đó bao gồm đến sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến mãi, con người, quy trình và cơ sở hạ tầng. Ngoài ra, nó có thể bao gồm đến các yếu tố như về cơ chế vận hành, giải pháp chiến lược của người quản lý, kế hoạch truyền thông độc đáo, giải pháp phát triển và nâng cao hình ảnh thuong hiệu. Tất nhiên, để triển khai được một kế hoạch marketing nhuần nhuyễn các yếu tố như vậy không phải chuyện dễ. Doanh nghiệp sẽ gặp phải khá nhiều rào cản cũng như cần năng lực quản lý và dẫn dắt của người lãnh đạo giỏi.
Bạn nên lựa chọn chiến lược marketing nào cho doanh nghiệp?
Mặc dù áp dụng được một chiến lược marketing đỉnh cao là sự phối hợp được đồng thời các yếu tố kể trên là phương án mà nhiều doanh nghiệp sẽ muốn hướng tới, tuy nhiên bạn cần xác định trước các mục tiêu kinh doanh và đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp muốn nhắm tới. Sau đó, tìm hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra quyết định về cách tiếp cận khách hàng cũng tuỳ vào điều kiện thực tế về khách quan và chủ quan ở doanh nghiệp mà bạn có thể lựa chọn mô hình cũng như chiến lược marketing phù hợp.
Còn nếu bạn đang muốn tìm hiểu và tham gia các khóa học ngắn hạn, bài bản về digital marketing, bạn hãy tham khảo các khóa học gần nhất của Kstudy. Chúng tôi là đơn vị giáo dục đào tạo chuyên sâu về các khóa học marketing, đồng thời là đơn vị hỗ trợ triển khai, tư vấn phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp và nhiều đối tác lớn ở nhiều lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác nhau.
_____________________________________________
KSTUDY- HỌC VIÊN THIẾT KẾ & DIGITAL MARKETING
Địa chỉ: Tầng 3, tòa nhà Kstudy, CT3, KĐT Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội
Hotline: 0388.900.462
Facebook: Học viên Kstudy
