Coca-Cola là một thương hiệu đồ uống lớn hàng đầu thế giới hiện nay và cũng phổ biến nhất tại Việt Nam. Ở Việt Nam Coca-Cola với 51% thị phần đồ uống có ga theo báo cáo của Kantar Worldpanel năm 2020. Để có được chỗ đứng như hiện tại Coca-Cola đã thực hiện các chiến lược Marketing đa dạng từ chiến dịch ra mắt sản phẩm mới cho đến các chiến dịch thu hút thêm nhiều khác hàng mục tiêu. Tốc độ tăng trưởng của thương hiệu đồ uống này khiến cho bất cứ một nhà điều hành nào cũng phải ngưỡng mộ. Thành công lớn về doanh thu khiến nhiều người tò mò và quan tâm về mô hình chiến lược Marketing của Coca-Cola. Dưới đây chúng ta cùng thử phân tích, đánh giá đôi chút về những lý do tạo nên thành công cho chiến lược Marketing của thương hiệu.
Thực trạng kinh doanh hiện nay của Coca-Cola
Để thấy được sự lớn mạnh của thương hiệu Coca- Cola ra sao, trước hết chúng ta nhìn vào số liệu doanh thu hàng năm của top 7 thương hiệu đồ uống lớn nhất trên thế giới hiện nay ( Số liệu năm 2017 ). Đặc biệt trong tháng 7/2022, Coca-Cola đã báo cáo lợi nhuaanj quý II vượt dự báo trong bối cảnh doanh số bán hàng của ” Gã khổng lồ” ngành đồ uống tại các nhà hàng, rạp hát, các địa điểm khác được phục hồi sau mùa dịch. Doanh số toán cầu của Coca-Cola đã tăng lên 8% trong 02/2022, nhờ sự tăng trưởng ở cả các thị trường phát triển và mới nổi, dù giá bán trung bình tắng khoảng 12%.
Coca cola là thương hiệu đồ uống lớn nhất hiện nay trên thế giới với doanh thu gần 60 tỷ độ mỗi năm, và con số này thập chí cao gấp 3 lần doanh thu của Pepsi, là thương hiệu đồ uống lớn thứ 2 toàn cầu. Tốc độ tăng trưởng doanh thu của Coca vẫn liên tục tăng đều đặn hàng năm mặc dù nó có gặp một vài giai đoạn nhỏ suy giảm. Tỷ lệ tiêu thụ khu vực lớn nhất ở Nam Mỹ, chiếm 28% tổng doanh thu, tiếp theo là châu Á: 23%, khu vực còn lại bao gồm châu Âu, Trung Đông, Châu Phí chiếm 28%. (Số liệu từ: market.us)
Một số mốc lịch sử của thương hiệu
Năm 1886: Công thức đồ uống Coca-Cola được hình thành
Năm 1892: Công ty Coca-Cola được thành lập
Năm 1894: Thương hiệu đồ uống nổi tiếng nhất đầu tiên trên thế giới.
Năm 1992: Chai nhựa tái chế lần đầu tiên được sản xuất
Năm 2009: Coca phát triển đạt dấu mốc 156 loại đồ uống khác nhau.
Năm 2017: Phát động chiến dịch đồ uống không đường tại 20 thị trường khác nhau trên thế giới.
Những năm gần đây: Nhiều hương vị đồ uống mới được ra đời như vị cam, vị cherry..
Chi phí quảng cáo hàng năm của Coca-Cola đạt 3 đến 4 tỷ đô. So với hiệu suất doanh thu 60 tỷ đô thì đây là một con số đầu tư quảng cáo cho thấy hiệu quả đầu tư vô cùng lớn. Mỗi năm có ít nhất khoảng 30 bài tin tức nổi bật của thương hiệu rải khắp trên các mặt báo tin tức Doanh thu gần đây của Coca-Cola đã chạm ngưỡng 83 tỷ, và theo ước tính nó đang cao hơn doanh thu của KFC. Số lượng chai Coca Cola được bán trong năm đầu là 25 chai, còn bây giờ nó đang được bán với số lượng là 1,9 tỷ chai mỗi ngày.
Một số chiến dịch quảng cáo nổi bật của thương hiệu
Chúng ta cùng điểm lại một số chiến dịch quảng cáo nổi bật của Coca-Cola trong lịch sử.
Chiến dịch Hilltop 1971- I’d like to teach the world to sing.
Tạm gác lại trong thời đại kỹ thuật số đang làm đi đầu, chúng ta sẽ rất khó gặp những hình ảnh cổ điển và giản dị đến bất ngờ trong “Hilltop 1971- I’d like” Chiến dịch Hilltop 1971 được xem là một trong những chiến dịch thành công nổi tiếng của Coca-Cola trong lịch sử. Hoạt động của chiến dịch cũng vô cùng đơn giản, Coca-Cola cho đầu tư một nhóm nhạc hát bài hát với tiêu đề: Tôi muốn dạy cả thế giới hát” trên đồi cao của Ý. Sau đó, bài hát này trở thành một bản nhạc được yêu thích rộng rãi trên kênh nhạc của Mỹ thời kỳ đó. Coca-Cola cũng nhận được 100.000 thư cộng tác kinh doanh từ các thương hiệu lớn nhỏ trong nước.
Chiến dịch Holidays are coming từ 1995-nay
Sau khi thành công bất ngờ với chiến dịch quảng cáo kết hợp âm nhạc, “Holidays are coming” được tiến hành thường niên và liên tục từ 1995 đến nay. Chiến dịch này được xem là một trong những chiến dịch đem lại nhiều hiệu quả doanh thu cho doanh nghiệp.
Chiến dịch “The Polar Bowl”
Chiến dịch the Polar Bowl là chương trình quảng cáo được phát hành vào sự kiện giải bóng bầu dục Super Bowl XLVI năm 2012 hình ảnh chú gấu bắc cực đã trở thành linh vật trong các choeesn dịch quảng cáo Coa-Cola. Có khoảng 9 triệu lượt người xem và theo dõi thương hiệu từ sau khi đoạn MV quảng cáo. Chiến dịch được xem là một tỏng những chiến dịch đem lại hiệu quả thành công marketing cho thương hiệu.
Chiến dịch Uplifted Alex (2017)
Đây là quảng cáo thứ 3 trong chuỗi các chiến chào mừng World Cup 2018, ” Uplifted Alex” đã đánh dấu sự xuất hiện đầu tiên của Alex Hunter, đại sứ bóng đá ảo của CocaCola. Chiến dịch Uplifted Alex là chiến dịch Coca-Cola đầu tư vào nhân vật trò chơi điện tủ hư cấu. Trò chơi điện tự cũng là ngành giải trí thu hút được sự quan tâm đông đảo của giới trẻ.
Chiến dịch Happiness Factory (2016)
Chiến dịch đầu tư vào kỹ thuật phim hoạt hình Animation năm 2016. Coca-cola giúp thương hiệu của mình giữ vững được độ nổi trên thị trường trước sức phát triển của rất nhiều các nhãn hàng và thương hiệu mới.
Chiến dịch Share A Coke (2011)
Lần đầu tiên Coca-Cola được thử nghiệm tại úc nhằm thúc đẩy nhận thức về thương hiệu của khách hàng trẻ tuổi. ” Share A Coke ” trở thàng một điểm nhận thức hàng đầu về thương hiệu của những khách hàng trẻ tuổi, tạo lên một dấu mốc để đời cho Coca-Cola. Khẩu hiệu ” Share A Coke ” làm nổi bật sứ mệnh lâu đời của Coca-Cola là một thương hiệu bắt nguồn từ tình bạn và gắng kết mọi người lại với nhau.
Chiến dịch Share a coke của Coca được thực hiện với quy mô rộng trong đó, công ty dán hình của 250 người nổi tiếng. Chiến dịch này cũng đem lại cho Coca nhiều tiếng tăm và độ nổi bật cho thương hiệu.
Đánh giá chung về mô hình chiến lược Marketing của Coca Cola
Nhìn vào sự thành công của thương hiệu Coca-Cola, chúng ta mới thấy giá trị quan trọng của chiến dịch marketing hiệu quả đối với sự phát triển của thương hiệu là như thế nào. Sức sáng tạo và kịp xu hướng là yếu tố quan trọng để chiến lược marketing của Coca-Cola có được sự thành công như vậy trên trường quốc tế.
Còn nếu bạn đang muốn tìm hiểu và tham gia các khóa học ngắn hạn, bài bản về digital marketing, bạn hãy tham khảo các khóa học gần nhất của Kstudy. Chúng tôi là đơn vị giáo dục đào tạo chuyên sâu về các khóa học marketing, đồng thời là đơn vị hỗ trợ triển khai, tư vấn phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp và nhiều đối tác lớn ở nhiều lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác nhau.
KSTUDY- HỌC VIÊN THIẾT KẾ & DIGITAL MARKETING
Địa chỉ: Tầng 3, tòa nhà Kstudy, CT3, KĐT Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội
Hotline: 0388.900.462
Facebook: Học viên Kstudy
