Một trong những chiến lược nổi bật được nhiều thương hiệu áp dụng thành công là Music Marketing – tận dụng sức lan tỏa của âm nhạc để truyền tải thông điệp và gắn kết thương hiệu với người tiêu dùng.
Kotex, thương hiệu băng vệ sinh hàng đầu, đã chứng minh sức mạnh của Music Marketing qua chiến dịch “Bloody Awesome”, không chỉ khai thác triệt để nền tảng TikTok mà còn tạo ra một làn sóng thảo luận sôi nổi trên mạng xã hội. Với sự kết hợp giữa giai điệu bắt tai, thông điệp mạnh mẽ và sự tham gia của những nghệ sĩ trẻ như Orange và Liu Grace, chiến dịch này đã giúp Kotex “leo” thẳng lên top trending social, khẳng định vị thế của mình trong lòng thế hệ Gen Z.
Kotex – Chiến dịch “Awesome Bloody”
Music Marketing là gì? Các lợi ích của Music Marketing đối với doanh nghiệp
Music Marketing là gì?
Music Marketing là một chiến lược tiếp thị hiệu quả, sử dụng âm nhạc để kết nối cảm xúc với khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu. Nói đơn giản, đây là cách doanh nghiệp sử dụng âm nhạc trong chiến dịch truyền thông của mình để truyền tải thông điệp mục tiêu đến khách hàng.
Music Marketing là một chiến lược tiếp thị tận dụng sức mạnh của âm nhạc để truyền tải thông điệp thương hiệu
Các chiến dịch Music Marketing thường được triển khai thông qua nhiều hình thức khác nhau, bao gồm: sáng tác các ca khúc thương hiệu, tài trợ cho các sản phẩm âm nhạc, hợp tác với nghệ sĩ nổi tiếng để ra mắt MV quảng bá hoặc tạo ra các thử thách âm nhạc viral trên nền tảng mạng xã hội. Đặc biệt, với sự phát triển mạnh mẽ của TikTok và YouTube, việc kết hợp âm nhạc vào chiến lược truyền thông giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận đối tượng mục tiêu, đặc biệt là Gen Z – thế hệ có xu hướng tiêu thụ nội dung âm nhạc nhiều nhất trên nền tảng số.
Các lợi ích của Music Marketing đối với doanh nghiệp
Mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng
Mỗi nghệ sĩ đều sở hữu một lượng người theo dõi trung thành, tạo điều kiện để thương hiệu tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu một cách tự nhiên. Khi một ca khúc hay MV trở nên phổ biến, thương hiệu có thể xuất hiện xuyên suốt trong tâm trí người tiêu dùng mà không cần phải sử dụng các hình thức quảng cáo trực tiếp.
Ngoài ra, trên các nền tảng như TikTok, những bài hát có giai điệu bắt tai hoặc thông điệp hấp dẫn thường dễ dàng được lan truyền thông qua các thử thách nhảy (dance challenge) hay trend remix, giúp thương hiệu mở rộng phạm vi tiếp cận mà không tốn quá nhiều ngân sách quảng cáo.
Thử thách nhảy (dance challenge)
Gia tăng tương tác và Brand Love
Theo một nghiên cứu của Nielsen, 73% người dùng tin rằng âm nhạc có thể tác động đến hình ảnh thương hiệu trong tâm trí họ. Bên cạnh đó, 62% khách hàng cho biết họ có thiện cảm hơn với một nhãn hàng sau khi tiếp xúc với một chiến dịch truyền thông có lồng ghép âm nhạc.
Một chiến dịch âm nhạc thành công không chỉ giúp tăng mức độ yêu thích thương hiệu (Brand Love) mà còn tạo ra sự tương tác tích cực, kéo dài hiệu ứng lan tỏa trên các nền tảng mạng xã hội.
Tối ưu chi phí, đạt hiệu quả lan truyền cao
Thay vì chi hàng triệu USD cho các chiến dịch TVC hoặc quảng cáo hiển thị, thương hiệu có thể đầu tư vào một MV, một ca khúc hoặc hợp tác với các nghệ sĩ để tạo ra một sản phẩm âm nhạc có khả năng viral tự nhiên trên nền tảng số.
Chẳng hạn, khi một bài hát trở nên phổ biến trên TikTok, hàng triệu người dùng có thể sử dụng bài hát này trong video của họ, tạo thành một làn sóng lan truyền mạnh mẽ mà thương hiệu không cần phải chi thêm ngân sách quảng cáo.
4. Tận dụng độc quyền để nâng cao nhận diện thương hiệu
Khi một thương hiệu sở hữu một bài hát riêng mang đậm dấu ấn thương hiệu, bài hát đó có thể trở thành một phần của chiến lược truyền thông dài hạn, giúp duy trì độ nhận diện thương hiệu một cách bền vững.
Các chiến dịch Music Marketing thành công thường âm nhạc trở thành một yếu tố quan trọng trong toàn bộ chiến dịch truyền thông của thương hiệu. Một số thương hiệu đã áp dụng chiến lược này thành công có thể kể đến:
-
“Làm gì phải hốt” – JustaTee x Đen x Hoàng Thùy Linh (Viettel Pay)
-
“Đi về nhà” – JustaTee x Đen (Honda)
-
“Mlem Mlem” – Min x JustaTee x Yuno Bigboi (Chinsu)
Những ca khúc này không chỉ giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách tự nhiên, mà còn tạo ra xu hướng lan tỏa mạnh mẽ trên mạng xã hội, biến âm nhạc thành một công cụ tiếp thị bền vững và hiệu quả.
“Làm gì phải hốt” – JustaTee x Đen x Hoàng Thùy Linh (Viettel Pay)
Cách khai thác hiệu quả Music Marketing trên nền tảng TikTok
Xác định đúng khách hàng mục tiêu
TikTok sở hữu một thuật toán phân phối nội dung dựa trên hành vi người dùng, giúp nội dung có thể tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu mà không cần ngân sách quảng cáo quá lớn. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa tiềm năng này, thương hiệu cần xác định rõ chân dung khách hàng mục tiêu (buyer persona) và xây dựng nội dung phù hợp ngay từ những video đầu tiên.
Trước khi triển khai chiến dịch Music Marketing trên TikTok, thương hiệu cần trả lời các câu hỏi quan trọng:
-
Đối tượng khách hàng chính là ai? (Độ tuổi, sở thích, hành vi tiêu dùng nội dung trên TikTok)
-
Họ thường tương tác với những nội dung nào? (Dance Challenge, MV ca nhạc, review sản phẩm, parody, reaction video…)
-
Làm thế nào để giai điệu và thông điệp của thương hiệu phù hợp với thị hiếu của họ?
Chẳng hạn, nếu đối tượng mục tiêu là Gen Z, thương hiệu có thể sử dụng âm nhạc có giai điệu trẻ trung, kết hợp với thử thách nhảy (dance challenge) hoặc các trend đang thịnh hành trên TikTok. Nếu muốn tiếp cận nhóm khách hàng lớn tuổi hơn, có thể kết hợp với nội dung mang tính hoài niệm hoặc sử dụng các bản remix lại từ những ca khúc quen thuộc.
Sử dụng giai điệu dễ nhớ, bắt tai
Một bài hát có khả năng viral trên TikTok cần đáp ứng ba tiêu chí:
-
Giai điệu bắt tai, dễ nhớ: Nhịp điệu sôi động, vui tươi hoặc có yếu tố gây nghiện (hook mạnh, beat drop ấn tượng).
-
Lời bài hát ngắn gọn, dễ thuộc: Người nghe có thể ngân nga hoặc lặp lại một cách tự nhiên.
-
Tính ứng dụng cao trong video ngắn: Phù hợp với các nội dung như nhảy, diễn xuất, parody hoặc challenge.
Ngoài ra, thương hiệu có thể cài cắm tên thương hiệu hoặc thông điệp chính vào lời bài hát để tăng mức độ nhận diện mà không tạo cảm giác gượng ép. Một số thương hiệu còn sử dụng chiến lược “sound branding”, tức là tạo ra một đoạn âm thanh độc quyền để người dùng TikTok có thể nhận diện ngay lập tức.
Hợp tác với Influencers, KOLs để tạo hiệu ứng lan truyền
TikTok là nền tảng của KOLs (Key Opinion Leaders) và KOCs (Key Opinion Consumers) – những người có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến cộng đồng.
Thương hiệu có thể khai thác TikTok Influencers theo nhiều cách:
-
Hợp tác với ca sĩ, rapper nổi tiếng để thể hiện ca khúc chính của chiến dịch (như Kotex đã làm với Orange và Liu Grace trong chiến dịch “Bloody Awesome”).
-
Tạo thử thách nhảy (dance challenge) hoặc challenge theo trend, sau đó mời TikToker nổi tiếng thực hiện để kích thích cộng đồng tham gia.
-
Sử dụng TikToker chuyên về parody hoặc reaction video để tạo các nội dung sáng tạo dựa trên bài hát thương hiệu.
-
Tận dụng sức mạnh của UGC (User-Generated Content): Khuyến khích người dùng TikTok sáng tạo nội dung dựa trên bài hát chiến dịch.
Hợp tác với Influencers, KOLs để tạo hiệu ứng lan truyền
Phân tích chiến dịch Kotex – Case Study comeback táo bạo nhân dịp 8/3 ứng dụng triệt để Music Marketing
Bối cảnh và mục tiêu của chiến dịch “Bloody Awesome”
Trong nhiều năm qua, kỳ kinh nguyệt vẫn là một chủ đề nhạy cảm, khiến nhiều phụ nữ e dè khi nhắc đến. Không ít người vẫn có thói quen giấu băng vệ sinh trong túi nylon đen, tránh để người khác nhìn thấy, hoặc sử dụng những từ lóng để nói về chu kỳ sinh lý của mình. Điều này không chỉ phản ánh những định kiến tồn tại trong xã hội mà còn vô tình khiến nhiều phụ nữ cảm thấy tự ti về một điều hoàn toàn tự nhiên của cơ thể.
Kotex nhận ra đây không chỉ là một rào cản trong giao tiếp mà còn là một vấn đề cần được thay đổi. Hơn ai hết, thương hiệu mong muốn giúp phụ nữ thoát khỏi những mặc cảm không cần thiết, mạnh dạn thể hiện bản thân mà không phải lo sợ sự phán xét từ người khác. Với chiến dịch “Bloody Awesome”, Kotex muốn biến màu đỏ – màu sắc thường gắn liền với kỳ kinh nguyệt – thành biểu tượng của sức mạnh và niềm tự hào.
Màu đỏ – màu sắc chủ đạo của chiến dịch “Bloody Awesome”.
Chiến dịch này hướng đến thế hệ Gen Z, nhóm khách hàng trẻ đang dần thay đổi quan niệm về các chuẩn mực truyền thống. Kotex đặt mục tiêu xây dựng niềm tin thương hiệu với nhóm khách hàng này, củng cố nhận thức thương hiệu và đưa Kotex trở thành cái tên hàng đầu trong ngành hàng băng vệ sinh.
Ứng dụng Music Marketing và khai thác mạnh mẽ TikTok để truyền tải thông điệp
Nhằm truyền tải thông điệp theo cách tự nhiên và dễ tiếp cận nhất với giới trẻ, Kotex đã quyết định sử dụng Music Marketing kết hợp cùng nền tảng TikTok.
Kotex đã hợp tác với ca sĩ Orange và rapper Liu Grace, hai nghệ sĩ trẻ có phong cách hiện đại, năng động, phù hợp với tinh thần mà chiến dịch muốn truyền tải. MV “Đỏ Là Dấu Ấn” được xây dựng như một lời tuyên bố mạnh mẽ rằng phụ nữ hoàn toàn có thể tự tin theo đuổi đam mê, bất kể trong hoàn cảnh nào.
Trước khi ra mắt MV chính thức, Kotex đã thực hiện một loạt video social experiment trên TikTok để thu hút sự chú ý của cộng đồng. Những video này đặt ra tình huống thực tế, ghi lại phản ứng của giới trẻ khi nhìn thấy một cô gái bị dính vết máu trên quần áo. Các phản ứng từ e ngại, bất ngờ cho đến ủng hộ đã tạo nên một làn sóng thảo luận mạnh mẽ, thu hút hàng triệu lượt xem và bình luận.
Kotex đã thực hiện một loạt video social experiment trên TikTok
Ngày 8/3, MV “Đỏ Là Dấu Ấn” chính thức được công bố trên YouTube và TikTok. MV kể về hành trình của ba cô gái trẻ đầy năng lượng, mỗi người một cá tính, nhưng tất cả đều có chung một tinh thần mạnh mẽ. Xuyên suốt MV, hình ảnh “đổ máu” ngày “dâu” được ẩn dụ một cách khéo léo, xuất hiện trong các tình huống như chảy máu tay, chân khi chơi thể thao hay theo đuổi đam mê nghệ thuật. Hình ảnh màu đỏ không còn gắn với sự e ngại, mà trở thành biểu tượng của sự dũng cảm, của tinh thần sẵn sàng tiến về phía trước.
Không dừng lại ở MV, Kotex tiếp tục mở rộng phạm vi tiếp cận bằng hàng loạt hoạt động trên TikTok nhằm khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung xoay quanh thông điệp của chiến dịch. Các thử thách như Dance Cover Challenge và Makeup Challenge được triển khai để tạo ra các nội dung lan truyền trên nền tảng này. Với thử thách nhảy, người dùng được khuyến khích cover lại điệu nhảy trong MV, giúp bài hát trở nên viral trên TikTok. Trong khi đó, thử thách trang điểm tập trung vào việc sử dụng màu đỏ làm điểm nhấn, truyền tải thông điệp về sự tự tin và cá tính.
Dance Cover Challenge
Makeup Challenge
Bên cạnh đó, Kotex còn hợp tác với nhiều TikToker nổi tiếng để tạo ra các video reaction, review chiến dịch, cũng như những nội dung sáng tạo dựa trên giai điệu của bài hát.
Kết quả chiến dịch và mức độ lan tỏa trên mạng xã hội
Với cách tiếp cận sáng tạo và thông điệp mạnh mẽ, chiến dịch “Bloody Awesome” của Kotex đã đạt được những thành tích ấn tượng chỉ trong một thời gian ngắn:
-
Chiến dịch đạt hơn 57 triệu lượt organic interactions và hơn 2 triệu engagement từ người dùng.
-
Hơn 235.000 lượng thảo luận về chiến dịch (tăng 30% so với thông thường).
-
Brand Equity với đối tượng mục tiêu Gen Z tăng 17% so với chiến dịch trước.
-
MV “Đỏ là dấu ấn” đạt Top 3 YouTube Vietnam Daily Chart chỉ sau 2 ngày, cán mốc hơn 13 triệu lượt xem trên YouTube sau 1 tháng đăng tải.
-
UGC xấp xỉ 6.600 nội dung (bao gồm cả video TikTok và lượt sử dụng mẫu video trên Capcut).
-
Đạt Top 10 chiến dịch nổi bật nhất tháng 3/2024 theo bảng xếp hạng BSI Top10
-
Đứng thứ 4 trong 10 chiến dịch tháng 3/2024 của bảng xếp hạng Kompa
Kết luận
Chiến dịch “Bloody Awesome” không chỉ giúp Kotex trở thành thương hiệu nổi bật trong ngành hàng băng vệ sinh mà còn là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của Music Marketing khi kết hợp cùng nền tảng TikTok. Với việc tận dụng tối đa xu hướng social, Kotex đã thành công trong việc thay đổi góc nhìn của xã hội về kinh nguyệt, đồng thời khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường.
Hãy tham khảo ngay các bài viết/khóa học tại Học viện Kstudy để không bỏ lỡ các thông tin cập nhật mới nhất nhé!
Xem thêm:
